从华为被谷歌禁用安卓操作系统说起一看皮革市场的前世今生和未来

近日，一则华为被谷哥禁用安卓系统的消息，无疑是一枚核弹在全世界上空烧爆。

也无疑，华为未雨绸缪，在公司发展困难时拔巨资投入研发属于自己的操作系统，以免某国极限施压的远虑给国人极大的振奋和自豪。

华为的远虑给我们传统制造企业决策者带来了哪些启示？

在温水中的企业家们是否意识到现实生活中的残酷正一点一点浸蚀我们赖以生存的环境和依靠？

当风口来临之时，我们是不是应该修好风电设备，利用风来为企业发电？当逛风暴雨时，是不是有个风雨的出口，避让风雨，以免被吹上天摔死？以免被暴风雨摧毁家园？

我从事人造革制造和销售20几年，见证了90年代三来一补企业的辉煌，那是一个物料缺乏的年代，只要你能吃苦，能找到好的原材料，生意自然不愁。

2001年是一个转折点，香港大南街的皮料市场商家差不多每年以30%的速度搬迁到广州花都狮岭皮革城和深圳华南城，直至2008年彻底默落！那时的风口在中国内地，在广州。

在往后，全国皮料市场遍地开花，广州新豪畔鞋材市场，广州大新路皮革市场，深圳集银皮革市场，深圳华南城原材料市场，厚街河田皮料市场，广州三元里皮革市场，义乌皮料市场，白沟皮料市场，温州皮料市场，成都金花市场，重庆碧山皮料市场等等。原材料市场的分散带来了各种有关皮的制造工厂的重新聚集，当然也极大地推动了皮革的广泛应用。风口再次发生转变，此时如果你多开分店，或者是专注现货批发那一定是大有收获。

节点在2014年10月，亚马逊中国开通中国直邮。

2008年，中国电商的高速发展无疑对皮料市场的影响比成品市场晚来了很久，但电商对成品的影响改变了成品采购商的采购链，采购链的重塑终于影响到皮革原材料的原有采购结构。

亚马逊电商是最能体现这一点：之前外国采购商由某些大的集团集中在某些大的手袋洋行下单，他们订单集中，单量大，翻单也比较有计划性，对原材料的品种也较集中。这对国内的贸易商和制造工厂都有利于大批量，效率高的成交，那是一段幸福的日子。你根本不愁没单，愁的是怎样按时交货给客人，以便按时回收货款，再接更多订单。亚马逊电商重塑了这种好日子，国内工厂可以直接做货再送至亚马逊国外仓库，外销的皮革变成了内销，原本1个客人采购1万码变成了10个客人采购1千码。网上卖货消除了信息差，单价下降，品种增多，采购分散。水龙头变成了滴灌，水源已发生了改变。网上无形的几个看不见摸不着的线把皮革生态撕裂为碎片，皮革生态已经发生了彻底改变。

随着近几年中国劳动力成本增长以及年青人就业观点的转变，皮具制造工厂外迁日趋严重，皮鞋巨头外迁至东南亚比例日渐增高。产业转移不光发生在东南亚，内迁企业也日趋增多，客源越来越分散。市场之前的车水马龙景象已不复存在。风口已经不在市场。

那皮革人的风口到底还有不有？如果有？在哪里呢？

皮革市场的默落是由于市场分散，制造分散，采购链分散等原因导致，就好像分散的雨滴。那我们应该怎样重新把这些分散的雨滴聚合起来呢？是不是应该像过去倒酒一样，搞一个敞开大口的漏斗放在瓶口上，把散开的雨水集中到瓶中？

水是人类生存的最重要资源，而人流量是我们商家最重要的资源，没人没客做什么生意都只有失败。但如果只有水而没有蓄水池，缺水怎么办？水是资源，流过你家门前，修个蓄水池，你就可以养鱼，养虾。而现在的门店只能是人流入口，但不一定是蓄水池。我也相信有些商家会通过微信，通过微信朋友圈，通过微信社群做到一个蓄水池，但这远远不够。只有水质好，让鱼在水池吃得好，玩得好，才适合养鱼。

问题是这些鱼不是你一家的，他会游动，今天去这里狂一下，明天去那里狂一下，你要做的是修好一个系统蓄水池，当你投下美食，他能感觉到，能游回来。当然门店是不能移动的漏斗，但你可以做一个移动的漏斗，带着它参展，拜访客人，你是那么聪明，一定有很多办法去捞到鱼，放进你的漏斗。

看到这里，你会问，那我到底应该怎样才能建好一个好的系统蓄水池呢？

这个问题很好，多点读下去的耐心，我一一分析给你看

通过上图我们可以看出，门店或工厂是一种流量入口。如果你做了一个小程序，相当于你多开了几家门店，并且是可以移动的门店。这个门店可以通过顾客关注进入客户的手机里，相当于你的店开在了顾客的手机里。当你在线上属于你自己私人的商城里发布新产品或当你发出优惠特价信息，亦或当你发出关怀信息及产品未来色彩流行趋势建议等信息，客人都能第一时间获知信息，从而再次打开手机里属于你微商城，顺便看看产品。当他有采购需求时，第一时间会询问你，并查看你的产品库及纹路册。线下开店成本很高，而多出来的其他流量入口成本很低，但效果却倍增了线下门店业务，这已经不是1十1>2的问题，而是2x2、3×3、4x4……的倍增裂变。小程序相当于一根杠杆，把皮革巨大市场的彩球撬动了起来。你已经重新站在风口上，用心做好服务、开发好产品，再也不用担心无论是远方还是國外的客人不上门的事了。因为你有一个店在他们手机里，并且是距离他最近的店。

门市里的现货是一种流量产品，因有货而带动顾客光临；低价质优产品也是一种与顾客发生关系的流量产品；新产品也是一种吸客的流量产品，但他们都不具备储水池功能。微信朋友圈不能连续、完整的聚焦你的产品，是散乱的，只有小程序商城具备私域流量池功能。通过线上商城，能集中展示你公司形象、产品、服务，并随时唤醒客户。不管他是在国内还是国外，他都能看到他手机里有关你的线上商城。同顾客的距离拉近，就预示着你的生意离你很近，只要你的产品质量，价格符合客人要求，就能做成生意。开发的新产品，可以第一时间在线上商城发布，让准客户第一时间看到，也不用担心挂在门市被别人抄袭。

做小程序，我们是认真的，做皮革皮具，我们是专业的！

华为备胎一夜转正事件，已向我们发出启示：只有看到未来的困境，未雨绸缪，深挖壕，广积粮，缓称王，做好预案并付出实际行动，才能在暴雨来临时品茶论天下！